Стоит ли продавцу задействовать в продаже жилья нескольких агентов?

Существует распространенное мнение, что путем привлечения нескольких агентов к продаже одного объекта недвижимости существенно ускоряет ход мероприятия. В действительности, собственник сталкивается с обратной картиной.

Каждый объект недвижимого имущества имеет свою «целевую аудиторию», то есть круг лиц, желающих приобрести это жилье, ограничен. Агентства работают в единой информационной базе, поэтому между ними нередко возникает конкуренция за одного и того же клиента. Специалисты, которые занимаются продажей квартиры, прекрасно видят, что тот же объект выставляют их коллеги. Соответственно, они теряют уверенность в том, что получат справедливое вознаграждение за проделанную работу. Это чревато тем, что агенты перестают давать платную рекламу жилой недвижимости, не выезжают лично на показы, игнорируют звонки от потенциальных покупателей в вечерние часы и выходные дни. Халатное отношение к работе вызвано потерей мотивации к совершению сделки купли-продажи квартиры.

Покупатель, в свою очередь, видит на популярных сайтах однотипную рекламу жилья в большом количестве. Чтобы переманить клиента, агенты могут начать уступать в цене квартиры за счет собственного вознаграждения. В голове соискателя недвижимости это вызывает путаницу. У него закрадываются сомнения, что квартира имеет «подводные камни» или является «приманкой» и не существует в действительности. Подобные объекты большинство покупателей игнорирует.

Гораздо выгоднее работать с единственным профессиональным агентом, который основательно подойдет к вопросу экспозиции объекта недвижимости и будет работать с каждым клиентом, чтобы конвертировать его в потенциального покупателя. Находя в сети рекламу от единственного агентства, покупатель не теряется в сомнениях по поводу того, кто будет организовывать показы и проводить сделку. Он обретает уверенность, что агент поддерживает тесный контакт с продавцом и является добросовестным.

Остались вопросы? Заполни заявку!